Продажа бизнесов

Рынок продажи бизнеса в 2025

2025-04-18 10:00 Новости

Рынок продажи бизнеса в 2025: что происходит и кто покупает компании от 30 млн до 5 млрд ₽

Аналитика, практика и реальность без иллюзий

📌 Что сейчас с рынком?

Начало 2025 года показывает: рынок сделок не только жив, но и стабилизируется.
Да, он стал более закрытым, сложным, но одновременно — вменяемым и прагматичным.
Спрос есть. Деньги есть. Сделки идут. Но покупают только те бизнесы, которые готовы к продаже — юридически, финансово, смыслово.
Если раньше можно было «просто выложить в каталог», то сегодня это не работает.
Выгоднее всего продаются компании, где есть:
  • понятная выручка и прибыль,
  • оформленные активы,
  • делегированное управление,
  • и внятная логика роста для нового владельца.

🧭 Кто сегодня покупает бизнесы от 30 млн до 5 млрд ₽?

1. Отраслевые холдинги и конкуренты

Они выкупают бизнесы ради масштаба, синергии, сокращения издержек. Особенно активны в:
  • производстве,
  • переработке,
  • агро и логистике.

2. Частные инвесторы и бизнесмены с капиталом

Часто это те, кто:
  • продал предыдущий бизнес,
  • ищет пассивную или диверсифицированную историю,
  • выходит из найма/корпораций в самостоятельное владение.

3. Региональные группы

Компании, работающие в области, активно расширяются в соседние регионы. Покупают: фермы, переработку, транспорт, локальные сети и сбыт.

4. Условные «фонды» (без громких вывесок)

Это семейные офисы, закрытые инвесторы, иногда — бывшие чиновники или банкиры. У них интерес — не “на хайпе”, а “в тишине”: проекты с кэшем, залогами, выручкой и потенциалом.

📈 Что хорошо продаётся?

  • Производства: пищевка, стройматериалы, упаковка, деревообработка.
  • Агро: животноводство, тепличные комплексы, молокозаводы, элеваторы.
  • Транспорт и логистика: складские базы, автопарки, маршруты.
  • Земля с инфраструктурой: если есть ТУ, ППТ, мощности.
  • Клиники, медицинский бизнес: с лицензиями, прибылью и помещением.
  • IT/цифровые сервисы, если есть регулярная выручка и клиенты.

🚫 Что мешает продать бизнес?

1. Неоформленные активы

Станки “на дяде Васе”, земля — в аренде через цепочку ИП, техника в лизинге, а юрлицо — одно, а выручка — на другое.

2. Финансовая каша

Управленка в Excel, РСБУ — убыточное, налоговая — в шоке, а на словах “у нас 5 EBITDA”.

3. Бизнес завязан на одного человека

Если собственник — и директор, и главный инженер, и переговорщик — бизнес не передаётся. Он уходит вместе с ним.

4. Иллюзии по цене

“Я вложил 300 млн, хочу 450”. Это не рынок. Рынок покупает по доходности, активам и перспективам. Не по вложениям.

🧰 Что работает в 2025?

  • Профессиональный тизер — логика бизнеса и суть в 2 страницах;
  • Аналитический отчёт — без “надежд”, только факты: активы, выручка, EBITDA, структура;
  • Маркетинг через закрытые каналы, без лишнего шума;
  • Фильтрация покупателей — не показываем “всем подряд”;
  • Переговоры с опытом — торг, структура, защита интересов;
  • Полное сопровождение сделки — юрист, финмодель, расчёт, закрытие.

💬 Вывод

В 2025 году рынок купли-продажи бизнеса в сегменте 30 млн – 5 млрд ₽ стал более тихим, зрелым и аналитическим.
Покупатель умный, деньги — не случайные, а проверенные.
Чтобы продать бизнес, нужно его упаковать и презентовать как актив — с цифрами, аргументами и планом.
📩 Если вы хотите понять, реально ли продать ваш бизнес —
оставьте заявку на bzbroker.ru.
Разберём структуру, дадим честную вилку по цене и подскажем, с чего начать.
Без “продадим за месяц”. С уважением к вашему делу.

Читайте так-же:
👉 Что влияет на цену бизнеса и как добиться максимума при продаже
📘 Методы оценки бизнеса →
👉 Как понять сколько стоит бизнес