Что влияет на цену бизнеса?
👉 Как добиться максимальной цены при продаже бизнеса
Когда бизнес выходит на продажу, возникает главный вопрос: по какой цене его реально купят?
Многие путают оценку бизнеса с его реальной рыночной ценой, но это не одно и то же.
Если оценка — это экспертный расчёт на основе формул и методик, то цена — это результат сделки между живыми людьми: продавцом и покупателем. И на неё влияет гораздо больше факторов, чем просто выручка и прибыль.
1. Финансовые показатели и динамика
Цифры — это база. Чем выше EBITDA, выручка, маржа, тем дороже бизнес в глазах инвесторов. Но не только абсолютные значения важны, а ещё и тренды:
📈 растёт ли прибыль из года в год?
📉 уменьшаются ли затраты?
📊 есть ли стабильность?
✅ Совет: Покажите динамику в презентации — инвестор покупает будущее, а не прошлое.
2. Автономность от собственника
Бизнес, который работает без личного участия владельца, стоит дороже.
Если всё держится на одном человеке — это риск. Покупатель не хочет быть заложником вашего личного бренда, связей или компетенций.
✅ Совет: если вы готовитесь к продаже — делегируйте, соберите команду, стандартизируйте процессы.
3. Репутация и бренд
Сильный бренд, лояльные клиенты, медийность и отзывы — это intangible assets (нематериальные активы), которые поднимают цену.
Если ваш бизнес легко гуглится, вызывает доверие, и у него хорошая история — это капитал.
✅ Совет: соберите кейсы, прессу, отзывы — это должно быть частью упаковки.
4. Масштабируемость
Инвесторы всегда спрашивают: "А что дальше?"
Бизнес, у которого есть потенциал масштабирования (по городам, по сегментам, по каналам) — интереснее и дороже.
✅ Совет: покажите, как этот бизнес можно вырастить — даже если вы сами не собирались.
5. Качество упаковки
Плохо оформленные цифры, устаревшие презентации и отсутствие материалов режут цену на этапе торга.
Инвестор должен быстро понять, что он покупает, зачем, и сколько это стоит.
✅ Совет: подготовьте тизер, презентацию, отчётность. Или обратитесь в агентство, которое сделает это за вас.
6. Стратегия и переговоры
Цена — это ещё и тактика на переговорах.
Если продавец уверенно ведёт процесс, грамотно отвечает на вопросы и показывает альтернативы — цена растёт.
Если продавец спешит и не подготовлен — цена падает.
✅ Совет: работайте с профессиональным брокером, если хотите максимальную цену. Мы знаем, как выстроить переговоры.
Помните: цена ≠ оценка
Даже если вам сказали, что ваш бизнес стоит 150 млн — это ещё не значит, что его купят за эту сумму. Цена рождается на рынке. И вы можете повлиять на неё заранее.
👉 Подробнее о методах оценки бизнеса читайте в нашей статье:
Хотите узнать, сколько реально стоит ваш бизнес?
📱 Воспользуйтесь Telegram-ботом от BZ Broker— он покажет предварительную цену на основе ваших данных. Быстро, конфиденциально и бесплатно.
BZ Broker — агентство по продаже бизнесов, коммерческой недвижимости и инвестпроектов
📍 Работаем по всей России
🔒 Полная конфиденциальность
🧩 Упаковка, поиск инвестора, ведение сделки
👉 Подробнее: bzbroker.ru
