Рынок продажи бизнеса в 2025: что происходит и кто покупает компании от 30 млн до 5 млрд ₽
Аналитика, практика и реальность без иллюзий
📌 Что сейчас с рынком?
Начало 2025 года показывает: рынок сделок не только жив, но и стабилизируется.
Да, он стал более закрытым, сложным, но одновременно — вменяемым и прагматичным.
Спрос есть. Деньги есть. Сделки идут. Но покупают только те бизнесы, которые готовы к продаже — юридически, финансово, смыслово.
Если раньше можно было «просто выложить в каталог», то сегодня это не работает.
Выгоднее всего продаются компании, где есть:
- понятная выручка и прибыль,
- оформленные активы,
- делегированное управление,
- и внятная логика роста для нового владельца.
🧭 Кто сегодня покупает бизнесы от 30 млн до 5 млрд ₽?
1. Отраслевые холдинги и конкуренты
Они выкупают бизнесы ради масштаба, синергии, сокращения издержек. Особенно активны в:
- производстве,
- переработке,
- агро и логистике.
2. Частные инвесторы и бизнесмены с капиталом
Часто это те, кто:
- продал предыдущий бизнес,
- ищет пассивную или диверсифицированную историю,
- выходит из найма/корпораций в самостоятельное владение.
3. Региональные группы
Компании, работающие в области, активно расширяются в соседние регионы. Покупают: фермы, переработку, транспорт, локальные сети и сбыт.
4. Условные «фонды» (без громких вывесок)
Это семейные офисы, закрытые инвесторы, иногда — бывшие чиновники или банкиры. У них интерес — не “на хайпе”, а “в тишине”: проекты с кэшем, залогами, выручкой и потенциалом.
📈 Что хорошо продаётся?
- Производства: пищевка, стройматериалы, упаковка, деревообработка.
- Агро: животноводство, тепличные комплексы, молокозаводы, элеваторы.
- Транспорт и логистика: складские базы, автопарки, маршруты.
- Земля с инфраструктурой: если есть ТУ, ППТ, мощности.
- Клиники, медицинский бизнес: с лицензиями, прибылью и помещением.
- IT/цифровые сервисы, если есть регулярная выручка и клиенты.
🚫 Что мешает продать бизнес?
1. Неоформленные активы
Станки “на дяде Васе”, земля — в аренде через цепочку ИП, техника в лизинге, а юрлицо — одно, а выручка — на другое.
2. Финансовая каша
Управленка в Excel, РСБУ — убыточное, налоговая — в шоке, а на словах “у нас 5 EBITDA”.
3. Бизнес завязан на одного человека
Если собственник — и директор, и главный инженер, и переговорщик — бизнес не передаётся. Он уходит вместе с ним.
4. Иллюзии по цене
“Я вложил 300 млн, хочу 450”. Это не рынок. Рынок покупает по доходности, активам и перспективам. Не по вложениям.
🧰 Что работает в 2025?
- Профессиональный тизер — логика бизнеса и суть в 2 страницах;
- Аналитический отчёт — без “надежд”, только факты: активы, выручка, EBITDA, структура;
- Маркетинг через закрытые каналы, без лишнего шума;
- Фильтрация покупателей — не показываем “всем подряд”;
- Переговоры с опытом — торг, структура, защита интересов;
- Полное сопровождение сделки — юрист, финмодель, расчёт, закрытие.
💬 Вывод
В 2025 году рынок купли-продажи бизнеса в сегменте 30 млн – 5 млрд ₽ стал более тихим, зрелым и аналитическим.
Покупатель умный, деньги — не случайные, а проверенные.
Чтобы продать бизнес, нужно его упаковать и презентовать как актив — с цифрами, аргументами и планом.
📩 Если вы хотите понять, реально ли продать ваш бизнес —
оставьте заявку на bzbroker.ru.
Разберём структуру, дадим честную вилку по цене и подскажем, с чего начать.
Без “продадим за месяц”. С уважением к вашему делу.
Читайте так-же:
Читайте так-же:
