Купля-продажа предприятия: как провести сделку грамотно в 2025 году
Купля-продажа предприятия — это не просто передача бизнеса «из рук в руки». Это юридически сложная, многоэтапная процедура, которая требует учёта правовых, финансовых и стратегических нюансов. Особенно если речь идёт о передаче предприятия как имущественного комплекса, а не только доли в уставном капитале.
В этой статье мы расскажем, какие формы купли-продажи бизнеса применяются в 2025 году, чем они отличаются, какие ошибки чаще всего совершают собственники, и как сопровождение от BZ Broker помогает закрыть сделку чисто и выгодно.
Что включает в себя купля-продажа предприятия
На практике существует три основных формы передачи бизнеса:
🔹 1. Продажа доли в юридическом лице (ООО, АО)
Самая популярная и юридически понятная схема. Покупатель получает контроль над компанией, включая все активы, обязательства и управленческую структуру.
🔹 2. Продажа имущественного комплекса по ст. 559 ГК РФ
Юридически редкий, но формально допустимый путь: заключается договор купли-продажи предприятия, регистрируется в Росреестре, передаётся весь имущественный комплекс. Применяется крайне редко из-за сложности и высоких рисков.
🔹 3. Продажа бизнеса как готового решения (без смены юрлица)
Передаются оборудование, персонал, бренд, клиентская база, договоры аренды. Часто применяется в торговле, сфере услуг, HoReCa.
Почему сделки «по закону» почти не применяются?
Формальная купля-продажа предприятия как имущественного комплекса по ГК РФ:
- требует госрегистрации и детального акта приёма-передачи;
- предполагает, что вместе с активами переходят все долги и обязательства;
- может повлечь налоговые и судебные риски.
Поэтому в реальной практике такие сделки почти не используются. Вместо них — продажа долей, активов или передача управления через контролируемые юрлица.
Как проходит купля-продажа предприятия в реальности (поэтапно)
1. Аудит и упаковка бизнеса
Оцениваются:
- структура собственности;
- активы и обязательства;
- сотрудники, договора, лицензии;
- правовая чистота и риски.
📌 Результат: аналитическая справка, инвестиционный тизер, финмодель.
2. Определение формы сделки
В зависимости от целей продавца и интересов покупателя:
- доля в юрлице;
- активы по отдельным договорам;
- коммерческая концессия;
- опционная схема с отсрочкой выкупа.
3. Поиск и квалификация покупателя
В BZ Broker мы не размещаем объявление на открытых досках. Мы:
- проводим конфиденциальный запуск по базе инвесторов;
- подбираем профильных покупателей;
- ведём диалог с теми, кто умеет принимать решения.
4. Переговоры, структура, договор и юридическое сопровождение
Важно обсудить:
- цену и условия оплаты;
- передачу персонала и помещений;
- долги и обязательства;
- условия гарантии и post-sale поддержки.
⚖ Все документы готовятся с учётом законодательства 2025 года, включая налоговые последствия и защиту интересов сторон.
Почему BZ Broker — правильный партнёр по сделке
Мы ведём клиентов от первого разговора до финального расчёта. Наша экспертиза охватывает:
- упаковку бизнеса и юридический аудит;
- сопровождение сделок с долями и активами;
- переговоры, оценку, работу с инвесторами;
- due diligence и передачу прав.
Купля-продажа предприятия — это не просто юридическая формальность. Это стратегическая сделка, от которой зависит ваша финансовая и репутационная позиция.
Готовы продать предприятие?
Поговорим без спешки — разберём, что именно вы продаёте и за счёт чего можно повысить стоимость.
Оставьте заявку на консультацию — команда BZ Broker на связи.
📞 +7 958 111-78-48
