Оценка и продажа предприятия. Обзор кейса продажи активов «ФрутоНяня»
Продажа предприятия — это не объявление, а стратегия
Многим кажется, что продажа бизнеса — это линейный процесс: размещение объявления, переговоры, передача. Но на практике, особенно в случае крупного производственного предприятия с миллиардной выручкой и сильным брендом, всё гораздо сложнее.
Продажа таких активов — это комплексная работа: юридическая, финансовая, стратегическая. Иногда — и политическая. Кейс АО «Прогресс», владеющего брендом «ФрутоНяня», — наглядный пример того, как в реальности происходят подобные сделки.
Оценка предприятия: ключевые цифры
АО «Прогресс» — один из лидеров российского рынка детского питания. Под его управлением — бренды «ФрутоНяня», «Малышам», «Липецкий бювет».
По данным открытых источников, в 2023 году компания показала:
- Выручку — 37,98 млрд рублей
- Чистую прибыль — 6,36 млрд рублей
- Отсутствие долговой нагрузки
Согласно отраслевым оценкам, стоимость сделки составила от 65 до 85 млрд рублей. Эти цифры подтверждаются аналитическими публикациями и отраслевыми комментариями.
Продажа производства: как всё происходило
Ниже приведённый разбор основан на открытых источниках и аналитике. Внутренние условия сделки не публиковались официально.
Сделка по продаже «ФрутоНяни» была закрыта в 2024 году. Покупателем стали структуры, связанные с Владимиром Лисиным — инвестором в металлургию и АПК.
Разговоры о возможной продаже велись более десяти лет. С 2011 года в числе потенциальных покупателей назывались международные корпорации — Nestlé, Hipp и другие.
Что усложняло сделку:
- Семейная структура владения (две мажоритарные владелицы и миноритарий в управлении)
- Сложная юридическая архитектура
- Разногласия по цене и формату передачи
- Риски для бренда при публичном процессе
В результате сделка прошла в закрытом формате — без анонсов, без утечек, без внешнего давления.
Конфиденциальность — ключевой фактор в продаже предприятий
Этот кейс подчёркивает: серьёзные сделки не происходят через публичные каналы. Инвесторы не мониторят объявления. Они получают информацию от M&A-советников, банков, юристов.
Когда владелец объявляет о продаже публично — начинается отсчёт: усиливаются риски, снижается переговорная позиция. Сделка «ФрутоНяни» была организована иначе: точечно, с контролем на всех этапах.
Структура сделки
По данным деловых СМИ:
- Основной пакет продан двумя наследницами сооснователей
- Миноритарий (Ольга Белявцева) осталась в составе акционеров и продолжила управление
- Покупатель — структуры, связанные с Владимиром Лисиным
- Объект — 100% акций АО «Прогресс», включая производство, логистику, сбыт и товарный знак
Уроки для собственников бизнеса
- Бизнес не продаётся — он готовится.
- Показатели, аудит, юридическая структура, управляемость — всё должно быть в порядке. Это не косметика — это основа сделки.
- Продажа не означает полную передачу.
- Можно продать долю. Можно — через опционы. Можно — в несколько этапов. У сделки может быть гибкий формат.
- Тишина — инструмент.
- Одна из сильнейших тактик в M&A — конфиденциальность. Сильные игроки не работают на витрине.
Подробнее об инструментах оценки и подготовки к сделке можно узнать на сайте BZ Broker.
Как мы подходим к продаже бизнеса
BZ Broker — команда, которая специализируется на сделках с производственными и коммерческими активами от 100 млн до 5 млрд рублей.
Мы:
- Проводим оценку предприятий, долей и инфраструктурных активов
- Составляем лонг-листы инвесторов и стратегических покупателей
- Сопровождаем переговоры, структурируем сделки
- Работаем с банками, фондами и отраслевыми корпорациями
Без публикаций. Без открытых рассылок. Только точечная работа и защита интересов собственника.
Если вы рассматриваете продажу предприятия — начните с предварительной оценки. Это даст понимание реальной стоимости, возможных сценариев и профиля покупателя.
Ознакомиться с подходом можно на сайте BZ Broker.
Все данные по кейсу «ФрутоНяня» взяты из открытых источников: РБК, Ведомости, Коммерсантъ и профильные отраслевые издания. Мы не обладаем внутренними документами и не утверждаем знание точной структуры сделки. Текст носит аналитический характер.
