Как правильно продать готовый бизнес или долю: честно, стратегично и с выгодой
Почему продажа бизнеса — это не «выход», а новый этап
Продажа бизнеса — не всегда история про трудности, долги или усталость. Всё чаще это осознанный стратегический шаг: зафиксировать результат, перераспределить капитал, выйти из ниши на пике. Но чтобы продать бизнес правильно, недостаточно просто разместить объявление. Это процесс, сравнимый по сложности с запуском нового проекта — только с другими ставками.
Ошибки, которые совершают 80% владельцев
Продавать бизнес без подготовки — всё равно что продавать квартиру без ремонта и документов. Вот наиболее частые ошибки:
- Переоценка стоимости бизнеса, основанная на «вложил столько-то»
- Публикация объекта в открытых источниках без фильтрации интереса
- Отсутствие упаковки: финансовой модели, PnL, стратегии развития
- Непонимание, кто потенциальный покупатель и зачем ему этот актив
- Продажа через случайных «помощников» без структуры и юридической чистоты
Каждая из этих ошибок может стоить 6–12 месяцев времени и десятков миллионов в потерянной стоимости.
С чего начинается правильная продажа бизнеса
Продать бизнес — значит встать на место покупателя и ответить на три главных вопроса:
- Что он покупает: модель, продукт, бренд или команду?
- Почему этот бизнес будет работать без текущего собственника?
- Какие риски — юридические, операционные, налоговые — скрыты внутри?
Поэтому первая стадия — это не поиск покупателя, а подготовка проекта к продаже: анализ, упаковка и стратегическое позиционирование.
Этапы, которые формируют сделку
1. Аудит бизнеса и отрасли
Понимание выручки, маржи, сезонности, зависимостей, конкурентов и трендов.
2. Финансовая аналитика
PNL, расчёты EBITDA, оценка оборотки, дебиторки, обязательств, налоговых последствий.
3. Позиционирование и упаковка
Что покупатель получит? Как бизнес выглядит в сравнении с аналогами? Готовится тизер, презентация, аналитическая справка.
4. Поиск и квалификация покупателя
Не «все, у кого есть деньги», а тот, кому этот актив даст синергию или окупаемость. Серьёзный покупатель не ищет на Авито.
5. Переговоры и структура сделки
Долевой выкуп, переход команды, рассрочка, гарантийные условия. Здесь важно, кто сидит за столом переговоров от продавца.
6. Due diligence и юридическое сопровождение
Сделка может «развалиться» на финальной стадии, если не учтены документы, долги, уставные конфликты. Это зона риска.
Почему владельцы серьёзного бизнеса выбирают BZ Broker
BZ Broker — это не витрина объявлений. Это команда, которая ведёт клиента от первого разговора до финального расчёта.
Наша модель — это:
- Стратегический аудит бизнеса
- Упаковка, финансовая модель, структура
- Поиск и квалификация покупателя
- Сопровождение сделки под ключ (включая переговоры, DCF-оценку, Due Diligence)
- Работа в режиме конфиденциальности
Мы не публикуем объекты в открытую, если это не нужно. Мы не гоняем презентации по рынку.
Мы взвешиваем риски, прогнозируем реакции и работаем на результат.
Что нужно сделать владельцу бизнеса?
Если вы задумываетесь о продаже бизнеса, начните с честного вопроса: а что вы продаёте — актив или проблемы?
От этого зависит, как и за сколько вы выйдете из проекта.
Следующий шаг — это диалог. Мы в BZ Broker не предлагаем "оценку за 5 минут". Мы предлагаем провести сделку так, чтобы это было чисто, выгодно и достойно.
📩 Напишите нам — мы не будем торопить. Сначала вы расскажете, зачем. А мы скажем, как.
