Top.Mail.Ru
Продажа бизнесов

Рынок продажи бизнеса в 2024 году

Новости Полезный материал

Рынок продажи бизнеса в 2024 году: вызовы, перспективы и роль профессиональных брокеров

Введение

2024 год стал для российского рынка продажи бизнеса одним из самых сложных за последнее десятилетие. Высокая ключевая ставка, сжимающиеся рынки и общее ухудшение экономических условий значительно усложнили процесс сделок. Тем не менее, в сложных условиях всегда есть возможности, особенно при правильной подготовке и подходе. Мы, в BZ Broker, готовы помочь вам разобраться в текущих трендах и найти оптимальное решение для продажи или покупки бизнеса.

Основные вызовы рынка в 2024 году

1. Увеличение сроков сделок

В условиях 2024 года сроки заключения сделок по продаже бизнеса увеличились в среднем на 30-50%. Причины:
  • Глубокий аудит: Покупатели уделяют больше внимания юридической чистоте, финансовым показателям и реальной стоимости активов. Проверки стали обязательной частью сделки.
  • Ограниченный доступ к финансированию: Высокая ключевая ставка вынуждает инвесторов искать кэш-офферы, что замедляет процесс переговоров.
  • Сложности в управлении: Многие компании сталкиваются с падением спроса, что вынуждает продавцов больше времени тратить на доказательство перспективности бизнеса.

2. Сужение рынка

Ситуация в экономике влияет на весь рынок, но особенно сильно затронула такие сегменты, как строительство и автомобильный бизнес:
  • Строительные компании: Снижение спроса на жильё, рост стоимости строительных материалов и дорогие кредиты привели к увеличению числа банкротств. Продажа строительного бизнеса сегодня — крайне сложная задача.
  • Автосалоны: Из-за ограниченного импорта автомобилей и снижения покупательской способности количество автосалонов на продажу растёт. Однако спрос на такие бизнесы остаётся минимальным.
Мы в BZ Broker не концентрируемся на этих сегментах, так как они являются примерами сложного сужения рынка. Однако, в долгосрочной перспективе, эти отрасли могут стать интересным вложением: например, китайские компании, расширяющие своё присутствие в России, могут начать массово скупать автосалоны или строительные активы.

3. Высокая ключевая ставка

В 2024 году ключевая ставка продолжает удерживаться на высоком уровне, что делает кредиты дорогими и малодоступными:
  • Снижение ликвидности: Компании с высокой долговой нагрузкой становятся менее привлекательными для инвесторов.
  • Сокращение числа покупателей: Только инвесторы с собственным капиталом могут позволить себе участвовать в сделках.

Возможности и перспективы рынка

1. Перспективные отрасли

Несмотря на сложности, в 2024 году остаются ниши с высоким спросом:
  • ИТ и цифровые технологии: Компании, связанные с автоматизацией и онлайн-сервисами, продолжают привлекать внимание инвесторов.
  • Сельское хозяйство и переработка: В условиях импортозамещения спрос на аграрный сектор стабильно высок.
  • Производство: Производственные предприятия, ориентированные на внутренний рынок, становятся объектом интереса из-за растущего спроса на отечественную продукцию.

2. Долгосрочные инвестиции

Хотя строительный и автомобильный сегменты находятся в состоянии спада, их долгосрочный потенциал остаётся высоким:
  • Строительные компании, преодолевшие кризис, смогут получить преимущества на восстановленном рынке.
  • Автосалоны могут стать интересным объектом для крупных иностранных игроков (например, китайских компаний), которые видят потенциал в долгосрочной перспективе.

Почему важно работать с профессионалами

1. Мы помогаем сократить сроки сделок

Увеличение сроков сделок стало трендом 2024 года, но мы знаем, как с этим справляться:
  • Подготавливаем бизнес к продаже, минимизируя время, которое покупатели тратят на аудит.
  • У нас есть доступ к базе проверенных покупателей, заинтересованных в разных сегментах.

2. Мы увеличиваем ценность вашего бизнеса

  • Оптимизируем структуру бизнеса и выделяем его конкурентные преимущества.
  • Составляем грамотное позиционирование, чтобы ваш бизнес выглядел привлекательнее для инвесторов.

3. Мы знаем, как работать с трудными сегментами

Даже если ваш бизнес относится к строительной или автомобильной отрасли, мы можем предложить долгосрочную стратегию, которая позволит продать активы с максимальной выгодой.

Заключение: всем непросто, но возможности есть

2024 год стал вызовом для всех участников рынка. Сложные экономические условия, высокие ставки и общее сужение рынка делают процесс продажи бизнеса непростым. Однако даже в таких условиях есть перспективы, особенно для тех, кто готов работать с профессионалами.
Мы в BZ Broker не просто сопровождаем сделки, а помогаем вам понять рынок, оптимизировать бизнес и находить наиболее подходящих покупателей. Если вы хотите продать или купить бизнес в сложных условиях, обращайтесь к нам. Мы знаем, как добиться результата.
BZ Broker — ваш надёжный партнёр в мире продаж бизнеса.
Свяжитесь с нами уже сегодня, чтобы начать ваш путь к успешной сделке.